Nimic nu are un impact mai mare asupra vanzarilor decat o campanie de promovare bine realizata. Multe companii cheltuiesc bugete exorbitante pe campanii de promovare fara a sti ce sa astepte de la o campanie si fara a intelege ce presupune, de fapt, aceasta. De aceea, adesea, rezultatete intarzie sa apara.

   Cea mai bună solutie este să inţelegem ce se intamplă intr-o campanie de promovare. Să participăm, alături de agenţia de promovare, la stabilirea etapelor campaniei şi la definirea obiectivellor specifice fiecărei etape. Asta ne va ajuta să inţelegem ce inseamnă o campanie bună de promovare şi cum putem obţine rezultate maxime de la ea.

Pasii unei campanii

•  » strategia - obiective, axa de comunicare (tema unica ce va distinge produsul sau marca pe piata)
•  » concept - dezvoltarea si comunicarea lui
•  » stabilirea targetului - cunoasterea obiceiurilor de cumparare a publicului tinta, a obisnuintelor de utilizare a canalelor media, o cunoastere a profilurilor liderilor de opinie
•  » planificarea media

   Cunoaşterea targetului presupune cercetare. Mediul online ne oferă instrumente de cercetare puternice, flexibile şi uşor de utilizat. La preţuri mici în comparaţie cu instrumentele de cercetare de piaţă pentru mediile tradiţionale de comunicare, instrumentele de cercetare online ne oferă statistici şi rapoarte detaliate privind traficul pe site-uri, durata de trafic, perioadele de maximă audienţă, articolele cele mai căutate, paginile cele mai accesate şamd.

   Etapa de cercetare a targetului este indispensabilă. Odată cunoscut targetul, odată definite mesajele, ne rămâne să stabilim canalele şi formele propriu-zise de comunicare. Mediul web şi instrumentele online sunt extreme de generoase în opţiuni: web-site-uri, e-newsletters, e-mailing, online banners sau tehnici recente precum RSS.

   În etapa care urmează, cea de implementare a campaniei, trebuie să avem în vedere toate detaliile posibile. Testarea este esenţială în această etapă. Se recomandă să nu trimitem tuturor indivizilor din target prima versiune a campaniei. Trimitem, iniţial, o versiune unui grup de test A şi o alta unui grup de test B de aceeaşi dimensiune. Comparăm eficienţa mesajelor şi, în funcţie de rezultate, refacem mesajul şi, eventual, reanalizăm planificarea media.

   Aceste câteva reguli simple îşi dovedesc utilitatea pe termen scurt. Dacă urmărim obiective pe termen lung, este necesar să evaluăm impactul campaniei, să comparăm rezultatele cu obiectivele, să apreciem feed-back-ul primit de la public. Evaluarea ne oferă un diagnostic al campaniei. Dacă este bine facută, ea ne poate spune care element sau care etapă a campaniei trebuie corectată.

Principalele metode ale marketingului online

•  » optimizare web - SEO este prima si cea mai eficienta metoda de campanie online
•  » cresterea popularitatii linkurilor - numarul si calitatea linkurilor care duc in site-ul dumneavoastra si va ajuta atat in rankul acordat de motoarele de cautare cat si pentru aducerea traficului targetat
•  » inscriere in principalele motoare de cautare - se realizeaza manual, numai de catre operatori umani
•  » inscriere in directoare web romanesti sau straine - in functie de targetul dumneavoastra de piata si de limbile in care este realizat siteul dumneavoastra.
•  » demararea unei campanii de promovare Pay Per Click - acest gen de campanie va aduce vizitatori imediat, insa cu anumite costuri. Daca rezultatele optimizarii web dau rezultate pe termen lung, campanile per click au rezultate atat timp cat se desfasoara
•  » sistemele de dezvoltare pentru retelele de afiliere - in afara de vanzarile directe care vin din cereri directe de pe siteul care va apartine, produsele/serviciile dumneavoastra mai pot fi valorificate si prin siteurile afiliatilor dumneavoastra.
•  » bannere publicitare - campanii online realizate prin pozitionarea bannerelor firmei pe alte site-uri cu un continut relevant
•  » blog-urile - sunt preferatele motoarelor de cautare

  Siteurile care promit inscrierea automata in motoare de cautare sunt total ne-agreate de Google.

  Nu numai ca acest procedeu nu va ajuta in nici un fel, dar este considerat spam de catre motoarele de cautare si riscati sa fiti penalizati.